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专访甘肃荣华4S店总经理张金焕

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摘要:专访甘肃荣华4S店总经理张金焕

日前,甘肃容华汽车销售服务有限公司正式通过厂家验收。作为东风日产旗下的首款自主品牌,启辰旗下的两款车型D50和R50也是经过了甘肃市场近两年的洗礼,那么启辰品牌在甘肃市场的表现怎么样?甘肃容华启辰4S店在甘肃市场今后又会有什么样的动作?对此我们采访了甘肃容华启辰4S店总经理张金焕女士,希望得到解答。

易车网:您先给我们介绍一下,甘肃荣华启辰的一些基本情况。

张总:我们荣华启辰实在甘肃的第一家启辰品牌A级4S店,我们从2012年的4月23日起开设了城市展厅,并一直营业至今,在今年8月20日通过了厂家验收,并将于9月中旬正式开业。并且随着甘肃荣华启辰4S店的开业,相信我们的业务覆盖将会更进一步,并更好的服务于甘肃省的启辰车主。

易车网:您刚才提到了我们是一家启辰品牌A级店,您能简单介绍下启辰的建店标准有什么不同吗?

张总:启辰厂家将新店的建设标准分为了A/B/C/D四级,A级就是建店的规模最大、综合设施最全、人员素质最高,不管是硬体条件还是人员的综合素质,都是最高标准来要求的,也就是启辰品牌的旗舰店。

易车网:您刚才也介绍到,荣华启辰已经经营一年半的时间了,在这段时间内,销售情况怎么样?

张总:其实严格意义上来说我们还尚未开业,因为我们从第一年只是有一家城市展厅,做广东万江的二级销售,在东风日产品牌力还是第一次。也是因为在兰州地区尚未开业,知名度不是很高。所以我们以前主要是将大力气放在了甘肃省内的三四级市场,也就是周边的地级市和县,我们目前为止已经在甘肃省内开发了11个二级经销商,在甘肃省内基本形成了一个完成的二级网络覆盖,目前二级网络的销售占到了我们总销量的80%左右。在兰州市的A级店开业以后,我们认为兰州市的销量将占到40%左右。

易车网:那看来三四级城市对启辰的品牌的接受度很高了,咱们都做了哪些宣传?咱们车的优势在哪?

张总:因为启辰的两款车型的售价都在10万元以下,属于中低端车型,也就是国民车所以非常受欢迎。

此外,启辰主要是日产技术,日产的发动机,属于一个合资的自主品牌。启辰作为合资的自主品牌和其他的品牌稍微有一点差异,其他的自主品牌是由国人自主研发的,而启辰的研发团队还是日产的研发团队,其团队是没有变的,两方面是公用的。启辰D50和R50这两款车都是延用了日产房车大赛第一名的HR16EB发动机,这是我们最大的亮点。其次日产的技术完善,做工精细,油耗低,空间大,这就是一款高品质的国民车,所有的老百姓都能销售的起的一款车。就是相比较骐达和老款的颐达来说价格大概下降了3-4万,但是品质没有降,在技术方面还做了一定的改进和提升,样式也做了一定的改观,所以这款车还是深受广大消费者喜爱的。

易车网:销售政策呢?目前贷款购车非常流行,咱们支持吗?

张总:当然支持,我们目前已经退出了招商银行、建设银行、工商银行三家新航的信用卡贷款购车业务。如果大家没有这三家信用卡的话,我们还有日产金融可以做贷款购车业务,所以如果消费者想做贷款购车业务的话,选择性是非常多的,并且都非常的便利。资料齐全的话最快在一天之内就可以完成审核,确定是否有贷款购车的资格,也因为贷款的便利性目前在启辰的消费人群中,有50%左右都是通过按揭购车的。

易车网:那二级网络这么高的销量,购车用户在这些地方进行维修保养方便吗?

张总:为客户提供方便、高效、优质的服务是我们一贯的宗旨,所以不管客户在哪里购车,都可以享受到高品质的售后服务。

我们在选择二级经销商的时候,首先考虑到的就是售后服务和维修保养得能力,并作出了非常严格的要求。因为甘肃省的地形非常狭长,如果一个酒泉地区客户购车,两地相距几百公里,让他们来兰州做维修保养是非常不现实的,所以我们在甘肃省的所有二级经销商都有做维修保养得能力,让客户在本地就可以享受到优质的服务。并且所有二级经销商在维修保养中用到的零配件都是4S店直接供货,品质也可以完全放心。

此外,东风日产在成立启辰品牌之初就推出了东风日产、启辰双品牌共网互修的理念,也就是如果本地没有启辰服务点的话,所有启辰车主都可以就近在东风日产4S店内进行维修保养,所以在这方面大家完全可以放心。

易车网:那在本次车展,启辰的销量怎么样?

张总:和前几次车展相比,本次销量有所上升,这也说明消费者对启辰品牌也在逐步的认可中。

易车网:那如果脱离本次车展,咱们店在上半年的销量怎么样?

张总:如果和去年相比的话,整理销量还是在上升之中。从厂家整体销量来说,今年启辰品牌的全年目标是10万台,目前也已经达成了60%的任务,而我们的整体任务的完成情况也差不多,加之马上进如金九银十的传统汽车销售旺季,所以我对下半年的销售情况还是非常乐观的。

易车网:感谢张总百忙之中接受我们的采访,也希望启辰品牌在下半年销量长虹。

张总:谢谢。

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